为什么这个曾经是乳品业巨头的企业,在创业20年后不能“幸福”呢?
2019-11-29

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    说到Vividou,我相信那是很多八九十年代的童年记忆。

    “威威威豆浆,幸福快乐”的广告曾经传遍全国,深深地印在人们的心中。

    伟威集团成立于1992年10月,是中国最大的豆奶企业。早在1997年,威威就实现了13亿元的销售额,被誉为豆奶产品的龙头企业。

    河东三年、河西三十年、渭北十六年,都不像那时那么辉煌。到底发生了什么?

    从几十家工厂到“豆奶王”

    1992年10月,威威集团在江苏省徐州市通山区成立。

    当时,该公司只有几十名员工,资产不到一百万,其前身是小米厂。2008年,威威的销售收入110亿元,利税9.1亿元,被中国100个最具价值品牌和500强企业评为“中国豆奶之王”,江苏省50家企业评为“中国豆奶之王”。

    公司2000年上市时,市值达到66亿元,净利润稳定在1亿元以上。

    2001年,威威开始以巨大的活力进入乳品行业。

    据悉,威威威豆奶连续十多年在市场占有率和销售量上名列第一,并荣获国家绿色委员会颁发的“绿色食品”证书。

    在产品质量方面,威威始终坚持自主创新,不断开发新产品。

    上市后,伟伟开始不断做广告。“威威威豆奶,幸福快乐”的口号成了老少皆知的口号。甚至在新加坡、日本、德国等地开拓海外市场,销售产品。当时,它充满了活力和辉煌。

    威威公司已通过ISO 9001、HACCP、14001等认证。威威的商标是“中国驰名商标”。2005年威威威牌豆奶和天山雪牌液态奶荣获“中国名牌”称号。主要产品有“伟伟”牌豆奶粉、天山雪牌牛奶、饮料和“六朝松”牌面粉,成为中国最畅销的商品之一。

    当时,威威豆奶也在中国乳品市场四处奔波,近40家乳品企业收入囊中。

    投资过多,短板暴涨

    事实上,当卫卫卫豆浆进入豆豉市的盲场时,蒙牛和伊犁开始为发展做好准备。

    事实上,在蒙牛和伊犁开始反攻之前,魏伟就开始陷入困境。

    如上所述,伟伟已经注册了天山雪品牌,我相信很多人已经购买了天山雪品牌的乳制品。当时,伟伟投资1.6亿元建立西安伟伟乳业有限公司,再投资4千多万元建设两座奶牛场,可容纳数千头奶牛,甚至还收购了中国西北最大的奶牛场。

    当时,大规模投资对乳品市场来说并非好兆头。

    从成本角度看,魏为的投资成本过高,收入上存在明显的困难。此外,蒙牛和伊犁,这些新星正在高速膨胀。人们的购买行为正在改变。威威乳业将很快经历业务下滑,甚至产能过剩,投资过多,收入微薄。

    另一方面,威威的奶源集中在西北地区,而威威的奶源在江苏。众所周知,鲜牛奶的货架寿命是极其极端的,长途运输必然会降低牛奶的鲜度。冷链运输在当时远不如现在发达。此外,西北地区物流发展略显缓慢。在物流方面,魏为明显处于弱势地位。

    除了自身问题和两个强大的市场竞争者之外,威威乳业只能说是创业初期的“幸运儿”。后来,由于管理问题和市场行业的变化,威威集团不得不向外界宣布,它将把业务重点放在Soymilk上。在未来企业版图中,豆奶行业将占总行业的70%,乳品行业将仅占30%。

    企业家常见的失败-跟随潮流

    当然,维维尔并不只关注豆奶。

    经过20多年的创业经营,威威集团已发展成为拥有47亿元总资产的跨行业、跨区域的大型企业集团。该产业涉及食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等多元化发展道路。

    在伟威宣布重返豆奶行业后,其天线很快扩展到白酒行业。

    2006年,威威投资1.16亿元控制江苏双沟酒业有限公司38.27%的股权,成为最大的股东。

    维维德在2009年卖出了3.98亿元人民币,当时中国白酒生意兴隆,没有给维维德造成任何损失。

    后来,魏伟进入了房地产领域。

    值得一提的是,原本打算参加徐州市新城区一块土地的招标,由于竞争激烈,招标价格大大超出了预期。2008年7月,魏为宣布将收回投资。

    可以看出,通往房地产的道路并不平坦。

    尽管如此,威威并没有停滞于多元化发展,而是致力于金融、贸易、茶叶等领域。

    事实上,威威也做了一段时间的奶茶,主要受香味的影响。然而,在当时的奶茶产业中,香气飘荡,欧美品牌纷纷推出,威威威奶茶的势头显得微弱,并最终消失。

    有了远见和行动,这种心态就崩溃了。

    对于企业家来说,他们在创业过程中需要市场洞察力和行动。事实上,当维维耶最初成为“豆奶王”时,敏锐的市场意识告诉他们,当时国内市场需要新产品。

    然而,魏伟的发展速度太快,心态太躁动,轻视竞争对手,没有做好综合经营战略。最后,他只能被竞争对手赶超,甚至失去自己的市场。

    当然,魏伟的多元化战略有些违背自己的决定。关注豆浆行业怎么样?看来我们一直在盲目地跟随新业务的发展趋势,使多元化经营进展得不是很顺利。

    因此,对于威威来说,重返主业是明智之举。

    虽然维维豆奶有着悠久的历史,但如果我们善于品牌营销,并学会与王子、娃哈哈等老牌品牌合作,相信在豆奶行业仍有希望再次成为“豆奶之王”。